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浙江留學女孩在國外創業的故事:服裝店里暗藏的商機
2015年05月26日

    日前,中國教育部統計稱,2014年度,中國出國留學人員總數約為46萬人,其中,自費留學生42萬余人。有趣的現象是,在自費出國留學生中,幾乎每個熱門留學國家的中國學生都是女生比男生多。
  也因此,有不少媒體稱,受此影響,優秀女留學生的基數也遠遠大于同級別優秀男生,這種供需不平衡的狀況下,無論是回國,還是留在當地,無論是就業,還是創業,勢必要“剩下”一撥女留學生。
  事實上,無論是男留學生,還是女留學生,在海外畢業后,不是回國就業,就是在當地工作,當然,還有第三條出路,就是留在當地創業。近日,記者聯系上了一位留在當地創業的浙江女孩兒,跟她聊到她當初創業時的一些事情。

  一邊讀書一邊開服裝店

  用小穎自己的話說,她是個浪漫而個性十足的浙江女孩,本科畢業后,順利申請到法國的凡爾賽大學,如今已在巴黎呆了三年。
  “剛到法國真的是什么都不習慣,尤其是生活習慣的不同,我有些難以適應。”回憶剛到巴黎的那段時間,小穎用“度日如年”四個字來形容,“不過既然到了一個地方,就必須得盡可能地適應。”
  于是,小穎嘗試與當地人交流,“時間久了,有件事讓我很吃驚,法國人都很富裕,但家里的活卻都喜歡自己動手。”理由很簡單,法國人崇尚“一專多能”,大部分法國人都有第二第三甚至第四職業,一個人同時端著幾個飯碗吃飯的現象十分常見。
  雖然是出國留學,但小穎希望能自己解決生存問題,她先后在超市、餐館等地打工,后來聽從朋友的建議,與她們合作開了一家服裝店,“進來看衣服的人很多,但掏錢買的卻很少,再加上臉皮薄,也不是很會推銷,有時一個月下來,只能賣掉兩三件……”

  服裝店里發現飾品的商機

  正當小穎為服裝店生意發愁之際,一次偶然的機會,讓她發現了服裝店里暗藏的商機——墻上的飾品。
  小穎至今還記得,那天她開店半天,一個生意都沒做出去,正發愁之際,進來一位四五十歲的女士,看了一圈衣服之后,卻將目光停在了墻上的飾品,“那是一幅蘇繡,是臨出國前,媽媽送我的。”小穎的媽媽是蘇州人。
  “太美了,太美了!”小穎至今還記得那位法國女士看到這幅蘇繡時那種驚艷的表情,以及當聽說這是一幅裝飾品,不對外出售時的那種失望,“她跟我磨了很久,但因為是媽媽送我的,所以我不愿意賣。”
  令小穎以外的是,第二天這位女士又來了,而且還帶著另外一人——她的丈夫,“她丈夫是搞藝術的,對中國畫很有研究,而且對蘇繡也很感興趣。”最后,他提出用相當于8000元人民幣的價格買這幅蘇繡,“當他報出這個數字時,我都嚇壞了……”

  關掉服裝店轉行賣蘇繡

  “雖然最后我沒有將蘇繡賣給他們,但卻答應幫他們從國內買一幅。”也是從那次之后,小穎將生意從服裝轉到了蘇繡,在給這對夫婦從國內買蘇繡的同時,她自己也買三四幅蘇繡,“剛開始膽子小,不敢多進,就想著嘗試賣賣。”
  沒想到,生意卻是出奇地好,三四幅蘇繡立馬被搶購一空,“真是‘無心插柳柳成蔭’,服裝賣不出去,繡品卻成了搶手貨,這是我一開始沒有想到的。”在賣完第三幅蘇繡之后,小穎給媽媽打了個電話,告訴她蘇繡在巴黎頗受歡迎。
  “當晚,我興奮得幾乎一夜未眠,歐洲人普遍富裕又崇尚藝術,如果將這種頗具中國文化特色的手工藝品運一些過來,一定會大有市場!”在家人的幫助下,很快,第一批蘇繡送到了小穎的店里。
  小穎撤掉了店里所有的時裝,展出繡品后,馬上吸引了大批顧客,“看著這一件件精美絕倫的手工藝品,不少人都被中國博大精深的藝術文化底蘊所震撼。”小穎說,盡管這些繡品件件價格不菲,但差不多一天的時間,就有15件繡品被人買走。
  不到一個月,小穎的第一批貨就銷售一空。

  從實體店到實體店與網店并重

  第一批繡品的銷量給小穎帶來很大的信心,在購入第二批貨時,小穎將繡品的數量上翻了兩番,“繡品到了之后,我才想到,我忽略了一個問題,就是店面太小,繡品放不下了。”也因此,繡品不能很好的展示,影響了顧客的選購。
  為了能展示店里的每一幅繡品,小穎將這些繡品拍照存檔后打印,“顧客既可以在電腦里翻看,也可以拿著照片看。”此外,小穎還將繡品分門別類,顧客看重哪一幅,就立馬能查到后取貨。
  與此同時,為了擴大銷售范圍與影響,小穎還請了專業人士為小店設計了一個網站掛在商城上,這樣一來,不想外出的顧客和外地顧客,坐在家中也可以任意選購自己需要的繡品。她還聘請了當地的法國女孩做導購,“那兩位女孩是學美術工藝的,在給顧客介紹產品時很有優勢,常常能把不懂中國蘇繡藝術的顧客說得歡歡喜喜地購買。”
  現在,小穎的小店里不僅是現貨賣得很火,有時還會遇到“預訂”,“這兩天,還有客人想讓我上門去談生意,說是想定制一幅《向日葵》。”小穎說,客人的意思是想讓原畫繡成繡品,如果這生意談成,她自己得回來一趟,親自去蘇州找蘇繡方面的大師。
 

來源:杭州網

 
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