成功人物  
重慶創業故事:留學生靠在荷蘭做代購開始起家
2014年09月29日

  王斯,高中畢業后考入荷蘭海牙國際商學院,獲得國際商務管理學士學位后,選擇回重慶創業,目前已是一家荷蘭運動保健品牌的中國區總代理。

  出國留學前,王斯是個叛逆的“耍娃兒”。人生規劃什么的,壓根兒沒想過。

  如今,他事業初成,把自己的人生歸納為:曾經的“學渣”,正沿著自定的人生跑道,堅定地飛奔。

  叛逆小子出國了

  “在決定出國前,我是個耍娃兒。”王斯坦陳,那時候的他,早戀、逃課、打架……

  他說,因為家人老拿他和別的孩子比較,“太讓我沒存在感了”。于是,他選擇了判逆這種極端的方式來博取家長的關注。

  16歲時,王斯瘋狂迷戀上網游,媽媽氣得丟掉了他的電腦。這一丟,卻讓他喜歡上了打羽毛球,而這個愛好最后竟改變了他的人生。

  高三時,他考入荷蘭海牙國際商學院,這里的商科在荷蘭首屈一指。

  2008年9月,王斯開始了留學生活,然而,“第二天就想回國了。”王斯說,不是因為思鄉,而是覺得太無聊。

  在他的想象中,在國外讀書,下課就可以“出去嗨皮”,沒想到,當地商場晚上6點就關門,到晚上10點街上基本見不到人影,“那時還在外面晃的,除了準備去喝酒的,就是酒鬼。”

  枯燥的生活讓他倍感無聊,中西差異化的教學方式也讓他很不適應。

  “以前在國內是老師每天求你學。到了荷蘭,老師會告訴你作業在網上,交作業的日期在這里,請大家按時交作業,否則沒學分。”一句話,全靠自覺。王斯缺的就是自覺。大把的時間被他花在了上網看電視劇和打羽毛球上,成績一落千丈。

  寬進嚴出是海牙國際商學院的特色之一,每個學年結束,若沒達到要求的學分,就將面臨被退學的危險。

  “大一、大二我都差點遭淘汰了。”回憶起那段日子,王斯多少有些尷尬,在經過連續兩年臨陣磨槍的驚慌后,他突然醒悟:“不能一直這樣被逼著走,我要主動面對人生。”

媽媽說:要么進華為,要么斷絕關系

  2012年,即將畢業的王斯進入華為荷蘭公司實習,成了一名國際物流專員。實習一段時間后,王斯有了轉正的機會,但他的一位朋友卻勸他“出來自己做”。原來,在2011年,王斯曾和這位朋友通過代購奶粉,賺到人生的第一桶金——1萬元人民幣。

  是就業還是創業?他有些糾結。這一猶豫,就錯過了進華為的機會。

  不過,另一個機會很快就來到他面前。

  王斯常把他和老外打羽毛球的視頻傳到互聯網上分享。一些中國球友得知他身在荷蘭,便提出代購請求。“我干脆就開了一個淘寶店,做荷蘭代購。”

  一開始生意不錯。可當“全民代購”勢頭越來越猛時,王斯決定轉型做羽毛球方面的生意。

  當他激動地把這一想法和媽媽分享時,媽媽只說了一句:“要么去華為,要么斷絕關系。”

  小羽毛球的大生意經

  王斯并沒有因為媽媽的話而放棄。2012年底,大學剛畢業3天,他就揣著自己賺的500歐元開始創業。

  “我進了一些針對半月板損傷的藥來賣,很快就賣完了,賺到了起步資金。”不過,他沒有因此興奮太久。

  “當一件產品火爆后,賣的人就會增多,價格則持續下降。這時就需要另一件產品來支撐或者代替。做生意,必須要遵循這樣的可持續發展戰略。”王斯發現,很多人在劇烈運動前,因為不會熱身或熱身不夠,容易受傷。而荷蘭當地正好出產一種集熱身和修復作用為一體的藥膏,填補了中國國內預防運動性損傷的空白,這讓他看到了前景和希望。于是,他直接找到藥膏生產商,希望成為這種產品的中國總代理。

  “沒有計劃書,沒有方案,我就帶著一張嘴巴找到那家公司的CEO談。”對這個貿然前來的毛頭小伙子,對方一開始并不怎么“感冒”,但架不住他連續3個月上門“求權”,最終還是把代理權給了他。

  代理權到手后,王斯傾盡所有,買了300支藥膏回國,一個月后售罄。

  這消息讓那位CEO大吃一驚。在他看來,一種產品進入一個陌生的市場,在沒有任何推廣支持的情況下,實現這個銷量簡直就不可思議!

  如今,王斯的淘寶店做得風生水起。這個曾經沒有人生規劃的“耍娃兒”,也有了未來的奮斗目標:“想從線上做到線下,最后做一個綜合的羽毛球平臺。”

  另一件讓他高興的事,則是當初揚言“斷絕關系”的媽媽,現在也成了他事業上的得力“顧問”。那個曾希望用叛逆來尋找存在感的少年,終于在多年后,通過另一種方式,獲得了真正的存在感。

來源:重慶日報

 
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